研修実施目的
営業ハックは様々な企業様の営業支援を行い、ミッションである「営業の悩みを0にする」べく活動を続けています。「つらい」「やりたくない」という声もあがることの多い営業という職業。しかしながら、企業が成長していく上では未だに欠かせない仕事が営業です。

そこで営業ハックはお客様の望む成果を提供できるよう、また多くの人の営業の悩みを解決するべく日々社内の営業ノウハウもブラッシュアップしています。社内でまずは試行錯誤を重ね、データやノウハウを積み上げることが、お客様のお役に立つために必須であると考えているからです。 また、将来的なミッションとして営業ハックは「営業教育の無償化」を掲げています。ビジネスにおいて必須となる営業について、誰もが等しく学ぶことができる場を提供したいと考えており、それに向けて社内体制を変革しながら、理想となる営業教育に向けて動いております。

成果報酬案件において、目標アポイント数の達成状況を振り返り、安定して成果を上げるために必要な課題と改善策を明確にすることを目的として研修を実施しました。

各チームの進捗や案件ごとの成果を確認し、順調な案件を確実に取り切るだけでなく、不調案件への早期対応や次のアプローチ先の準備、成果につながるトークの改善など、具体的な行動につなげるためのポイントを共有しました。
研修実施日時
開催日：10月29日(木) 10:00-10:30
形式：オンライン
参加人数：約8名
当日の様子：研修簡易議事録

1. 案件の進捗を把握し、次のアプローチ先を早めに準備する

各チームから、固定案件の目標達成状況や案件ごとの進捗、今後の課題について報告がありました。順調にアポイントを獲得できている案件がある一方、リストの枯渇やアポイント獲得の伸び悩みによって、目標達成が難しくなるケースも見られました。

こうした状況を防ぐためには、現在の案件が終了してから次のアプローチ先を探すのではなく、あらかじめ次のリストや稼働先を準備しておくことが重要です。案件の残りリスト数やアポイント率などの数値を基準に、次の施策を開始するタイミングを明確にしておくことで、成果が停滞する期間を減らせます。

2. 不調案件の兆候を早期に捉え、具体的な対策を講じる

アポイント獲得が伸び悩んでいる案件については、不調に気づくのが遅れ、十分な対策を取れないまま案件が終了してしまうことが課題として挙げられました。
改善に向けては、何をもって不調案件と判断するのか、あらかじめ基準を設ける必要があります。アポイント率や打診率などの数値を確認し、成果が低下している兆候を早い段階で把握することが大切です。
不調を感覚だけで判断するのではなく、具体的な数値をもとに状況を分析し、リストの見直しやトークの改善、追客などの対策を速やかに実行することで、成果の回復につなげます。

3. 案件ごとの強みを明確にし、相手に伝わるトークを磨く

アポイント獲得につながったトークや決め台詞をチーム内で共有することも、成果を安定させるための重要な取り組みです。実際に、効果的なトークがメンバーに浸透したことで、後半にアポイント数が伸びた案件もありました。

一方で、どの会社にも当てはまる一般的な訴求では、相手の関心を十分に引き出せない可能性があります。案件や企業ごとの強みを整理し、他社にはない特徴や、相手にとって具体的なメリットが伝わるトークを考えることが重要です。

また、訴求内容に説得力を持たせるためには、実績や具体的な事例など、説明の根拠を用意しておく必要があります。例えば、業務工数の削減を伝える場合も、削減率だけでなく、実際にどれほどの時間を削減できたのか、成果にどのような変化があったのかまで説明できるようにしておくことで、相手の納得感を高められます。

4. 振り返りを具体的な行動計画に落とし込む

研修の最後には、各チームが振り返りで挙げた課題について、翌月に実施する具体的なアクションへ落とし込むことが確認されました。
「次のリストを準備する」「不調案件への対策を強化する」といった方向性だけで終わらせず、いつ、何を、どのような基準で実施するのかを明確にすることが重要です。
例えば、残りのリスト数が一定数を下回った時点で次のリストを準備するなど、判断基準を数値で設定することで、行動に移しやすくなります。目標達成に向けた取り組みを具体化し、実行状況を振り返ることで、継続的な改善につなげます。
まとめ
目標アポイント数を安定して達成するためには、順調な案件で確実に成果を上げるだけでなく、不調の兆候を早期に把握し、次のアプローチ先や改善策を先回りして準備することが重要です。
また、案件ごとの強みを理解し、具体的な実績や事例に基づいたトークを磨くことで、アポイント獲得の可能性を高められます。

振り返りで見つかった課題を具体的な行動計画に落とし込み、数値を基準に進捗を管理することが、成果の安定化につながります。日々の活動を分析し、チーム内で効果的な取り組みを共有しながら、継続的に改善していくことが求められます。
完全成果報酬型テレアポ代行サービス「アポ100」について
完全成果報酬型テレアポ代行サービス「アポ100」について 営業ハックではこのように営業ノウハウの共有・改善を行う仕組みを整えた体制で、完全成果報酬型テレアポ代行サービス「アポ100」を提供しております。
１．初期費用・デポジット・固定費不要　：アポが０件であれば費用0円！
２．アポイント獲得での完全成果報酬型　：アポが０件であれば費用0円！
３．リスト・スクリプト準備は弊社が対応：アポが０件であれば費用0円！
「初期費用」「稼働費」「運営固定費」「デポジット」は無料、アポイント獲得時費用のみの成果報酬にて実施させていただきます。
こちらは事前にアポイントの質・量についてのご希望を伺い、企業様のご事情に合わせたアポイントづくりを徹底しております。実際こちらのリードの中から受注につながるケースも数多くあり、営業支援を実施している企業様からも好評の声をいただけています。
「もう少しアポイントが欲しい」「営業にもっと注力したい」「売上をもっと上げたい」という方がいらっしゃいましたら、ぜひ営業ハックにお問い合わせください。
貴社の営業の課題解決のために伴走させていただきます。
営業ハックの営業研修サービスについて
営業ハックではアポ100サービスや営業代行業を通して得た知見をもとに、営業研修サービスも実施しております。「営業組織の底上げを狙いたい」「営業の社内基盤を固めたい」という方がいらっしゃいましたら、営業ハックにお問い合わせ下さい。貴社の営業課題に合わせた解決のご支援をさせていただきます。
代表プロフィール


株式会社営業ハック　代表取締役社長　笹田 裕嗣20歳の頃から営業のキャリアをスタート。新卒で大手人材会社に入社し、入社半年で営業成績トップになる。メガベンチャーに転職した後、営業フリーランスとして独立。
独立後は営業代行事業・コンサルティング事業で、営業支援を100社以上実施する。2018年4月「営業の悩みを0にする」ミッションを掲げ、株式会社営業ハックを創立。
営業コミュニティの運営も行い、これまで累計200人を超える営業職の支援を行う。2022年には日本最大級の営業の大会第6回『S1グランプリ』にて最終決戦で満票を獲得し優勝者となる。



営業ハックについて
株式会社営業ハックは「売上を2倍にするお手伝い」をさせていただき「営業の悩みを0にする」会社です。代表の笹田の体験・経験から、営業戦力不足を解決することで売れる組織をつくることができると考え、営業マネジメントコンサルティングを含めた営業代行事業を展開しています。「誰よりも現場を知る営業コンサルタント」として営業に関する実態調査や分析を行い、時代に合わせた営業とは何かを常に追いかけています。



会社概要
会社名：株式会社営業ハック（カブシキカイシャエイギョウハック）
所在地：〒104-0032　東京都中央区八丁堀4-8-2 いちご桜橋ビル3F
代表者：笹田裕嗣
設立：2018年4月13日
事業内容：営業コンサルティングおよび代行支援事業
会社HP：https://eigyou-hack.com/sales-agency