人材紹介会社向けにリファラル集客の支援を行う株式会社Matka（本社：東京都千代田区、代表取締役社長：中野祥子）の代表・中野祥子は、2026年10月30日（金）に開催される人材紹介・人材派遣会社向けセミナー「AIで集め、LINE・CAで決め、リファラルにつなげる 『求職者獲得→決定→紹介』の最新アプローチ」に登壇いたします。本セミナーは株式会社XAION DATAが主催し、各分野の専門4社がそれぞれの立場からお話しするものです。参加費は無料です。
背景：求人は増えているが、転職決定の数は伸び悩んでいる
厚生労働省が2026年3月に公表した「令和6年度職業紹介事業報告書の集計結果（速報）」によれば、新規求職申込は前年度比42.8％増、求人数は38.0％増となった一方で、就職件数の伸びは4.8％にとどまっています。出会いの数が増えても、そのすべてが転職の決定につながっているわけではない状況がうかがえます。
現場では、求人媒体や広告の費用が上がり続ける一方で、面談・応募・選考の途中でご縁が途切れてしまう、という声をよく伺います。新しい接点を増やし続けることで補おうとすると、費用も手間も積み上がっていきます。
セミナーについて：全プロセスを「効率化」と「満足度」の両面から見る
本セミナーでは、求職者獲得から面談・応募・選考・決定、そしてその先のご紹介までの一連の流れを、「AIで効率化できる部分」と「人が介在するからこそ満足度や信頼につながる部分」の両面から扱います。
人材紹介の現場でもAI活用が急速に進んでいます。求職者様の獲得や初期対応、求人のご提案、選考のフォローまで、AIに任せられる範囲は広がっています。効率化を満足度や決定率の向上につなげるには、どこまでをAIに任せ、どこに人の時間を使うのかを、あわせて設計することが大切だと考えています。
当日は、求職者様との接点づくりにそれぞれの領域で取り組む4社が、実際の事例をもとに、現時点で考えるAIと人の役割分担をお話しします。プロセス全体を一度に見渡したうえで、自社がどこから手をつけるかを考えていただける構成です。

セミナーの構成：求職者獲得からご紹介までの流れと、AIが担う部分・人が担う部分

こんな方に向けたセミナーです。
- AI活用を進めたいが、どこまでAIに任せるべきか悩んでいる方
- AIによる効率化と、求職者様の満足度を両立させたい方
- 面談・応募・選考の途中での離脱や、決定率に課題を感じている方
- キャリアアドバイザーが本当に時間をかけるべき接点を整理したい方
- 決定で終わらせず、満足度の高い体験からご紹介が生まれる循環をつくりたい方

中野の登壇内容：AIに任せることと、人にしか築けない信頼
中野は、4社の中で「人が担う領域」を受け持ちます。キャリアアドバイザーだからこそ提供できる価値と、その体験を次のご紹介につなげる方法についてお話しします。
Matkaでは、転職が「情報を探す行為」から「信頼できる人に相談する行為」へと移りつつあるのではないか、と考えています。AIによって求人情報が手に入りやすくなるほど、誰に相談するのか、誰から聞いた話なのか、という部分の重みは増していくように感じています。
Matkaではこうした動きを「人脈転職」と呼んでいます。ここでいう「人脈」は、一部の方だけが持つ特別なコネクションではありません。日々の仕事やコミュニティの中で築かれてきた、身近な信頼関係を指しています。
AIに任せられることは任せ、人の時間は、求職者様お一人おひとりとの信頼づくりに使う。その結果として満足度の高い転職体験が生まれ、「この人なら」と次の方をご紹介いただける。人脈転職は、AIの時代だからこそ、人材紹介会社が力を入れたい領域だと考えています。
中野自身、前職では年間で約1,200名の求職者様に面談へお越しいただきましたが、その多くはご紹介によるご縁でした。費用をかけて接点を増やすのではなく、一人の方との関係を丁寧に扱った結果として、次のご縁が生まれていく。当日は、そうした状態をどうつくっていくのかについて、累計約190社の支援を通じて見えてきたことをお話しできればと思います。

転職は「情報を探す」から「信頼できる人に相談する」へ。Matkaが「人脈転職」と呼ぶ動き

開催概要
セミナー名：AIで集め、LINE・CAで決め、リファラルにつなげる 『求職者獲得→決定→紹介』の最新アプローチ
日時：2026年10月30日（金）18:20〜20:30（受付開始 18:00）
会場：外苑前駅 徒歩5分
参加費：無料
主催：株式会社XAION DATA
登壇：株式会社クウゼン／REHATCH株式会社／株式会社Matka／株式会社XAION DATA
お申し込み：https://xaiondata.co.jp/hr/event/event-20261030/?utm_source=referrer&utm_medium=referrer&utm_campaign=matka




登壇者（Matka）
株式会社Matka 代表取締役社長　中野 祥子（なかの さちこ）
2013年、株式会社リンクアンドモチベーションに新卒入社。人材紹介事業の立ち上げや採用コンサルティングに従事し、リファラルによるご縁のみで、年間で約1,200名の求職者様に面談へお越しいただく体制をつくる。2016年に株式会社リクルートキャリア（現：インディードリクルートパートナーズ）へ転職し、リファラル集客プロジェクトのリーダーとして面談数を1.2倍に拡大。業績不振組織の再建にも携わる。2020年に株式会社Matkaを創業し、代表取締役に就任。人材紹介企業向けに、戦略の策定から育成の支援までを一貫して手がけ、創業以来、累計約190社を支援している。
株式会社Matkaについて
人材紹介会社向けに、リファラル集客を軸とした支援を行っています。戦略の策定から現場での実行、メンバーの育成までを一貫して手がけ、創業以来、累計約190社のご支援をしてまいりました。2025年10月より、株式会社ガイアックスのグループに参画しています。
会社名：株式会社Matka
代表者：代表取締役社長　中野 祥子
設立：2020年12月16日
所在地：〒102-0093　東京都千代田区平河町2-5-3　MIDORI.so NAGATACHO
事業内容：人材企業様向け支援事業／法人・個人向けキャリア支援事業
URL：https://matka.co.jp/

【本件に関するお問い合わせ】
株式会社Matka
info@matka.co.jp