プレスリリース 2026.10.02

株式会社MarchOn代表・中山健彦の新刊『ゼロイチ営業〜新規事業を売る「仕組み」を科学する〜』を本日発売します

リリース発行企業：株式会社アルファドライブ

情報提供：

株式会社アルファドライブのグループ会社である株式会社MarchOn（本社：東京都千代田区、代表取締役：中山健彦、以下「MarchOn」）は、代表取締役・中山健彦の著書『ゼロイチ営業〜新規事業を売る「仕組み」を科学する〜』が、株式会社Ambitionsより2026年10月2日（金）に発売されることをお知らせします。

本書は、2社を起業し、いずれもM&AによるExitを経験した著者が、2,000回を超える新規事業の商談から導いた、「買われる仕組み」の設計法を体系化した一冊です。発売を記念し、本書の内容を自社の事業で実践するための営業研修プログラムを、先着5社限定で提供します。

■本書の特徴

1.「買われる仕組み」という視点
売れない根本原因を、営業力やプロダクトではなく、「誰に・なぜ今・どう買ってもらうか」が設計されていないことに求めます。

2.売るな、設計せよ」
7つのルール：「買われる仕組み」を設計するための、実行可能な7つのルールを示します。

3.6つの期と18のボトルネック
新規事業が「買われる仕組み」を獲得するまでの道のりを6つの期に分け、その過程で起きる18のボトルネックを整理しています。

4.事業の現在地が15分でわかる自己診断チェックリスト
自社の事業がいまどの段階にあり、どこで詰まっているのかをセルフチェックできます。

5.読後すぐに動ける実践ツール
「営業マインド5箇条」と「最初の一歩チェックリスト」を収録し、設計する側への第一歩を後押しします。

■本書出版の背景

　実績も事例もない状態から新しい商品・サービスを売る「ゼロイチ」の営業では、既存事業と同じやり方は通用しません。「良いものを作れば売れる」という前提のまま売り込みを続けると、リソース・コストは積み上がる一方で、成果が出ないまま疲弊していくという
　著者の中山は、2度の起業とExitを経るなかで、2,000回を超える新規事業の商談に向き合ってきました。原点にあるのは、最初の事業で直面した「デモは好評なのに、受注はゼロ」という経験です。売れない原因は営業力でもプロダクトでもなく、「誰に・なぜ今・どう買ってもらうか」を売る前に設計する「買われる仕組み」が欠けていることにある、この気づきが本書の出発点です。
　個人がこなせる商談数には上限があります。一方、組織として設計された「仕組み」は、担当者の稼働時間に縛られずに商談を生み続けます。本書は、「売る努力」を「仕組みの設計」へ転換するための考え方と手順を、新規事業・新規営業・事業開発に挑むすべての人に向けてまとめています。

■こんな方におすすめ

新規事業・新商品の立ち上げを担い、「商談はあるのに受注につながらない」と感じている方
実績ゼロの状態から営業を立ち上げるスタートアップの経営者・事業責任者
新規事業部門の営業組織づくりや人材育成に取り組む管理職の方
事業開発やコンサルティングの立場で、新規事業の「売り方」を設計する方

■書籍概要

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■著者コメント

「良いものを作れば売れる」私自身、そう信じて最初の事業で痛い目を見ました。デモは好評なのに、受注はゼロ。足りなかったのは営業の気合いでも商品の完成度でもなく、「誰に・なぜ今・どう買ってもらうか」を先に設計することでした。
本書には、2,000回を超える新規事業の商談で私がつまずき、検証し、仕組みに変えてきたことを、できる限り再現可能な形で書きました。営業は、挑戦する人の武器です。いま実績ゼロから何かを売ろうとしているすべての方に、この本が届くことを願っています。

■著者プロフィール

中山健彦（なかやまたけひこ）
株式会社MarchOn 代表取締役。連続起業家、セールスを武器に事業をつくる実践家。
これまでに2社を起業し、いずれもM&AによるExitを経験。DX支援会社で営業部門の責任者を務め、各業界のリーディングカンパニーの事業変革を支援した後、株式会社Free Sparkを創業。4年間で約500社・1,000サイト以上への自社ソリューション導入を実現し、同社を国内PEファンドへM&Aで売却。2023年、株式会社アルファドライブに参画。2025年、株式会社MarchOnの設立に伴い代表取締役に就任。構想から立ち上げ、顧客獲得、収益化までを自ら担ってきた経験をもとに、現在は企業の新規事業を「売れる事業」へと育てる支援を手がける。「営業は挑戦する人の武器」を信条とする。

■発売記念：先着5社限定「ゼロイチ営業」研修プログラムを提供

新刊の発売を記念し、先着5社限定で、本書で解説する「買われる仕組み」の設計法を自社の事業に当てはめて実践する営業研修プログラムを提供します。新規事業・新規営業の立ち上げに取り組む企業を対象としています。

研修内容・日程・費用などの詳細は、下記お問い合わせフォームよりお気軽にご連絡ください。
? お問い合わせ：https://marchon.co.jp/contact

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■株式会社MarchOnについて

MarchOnは、新規事業開発支援のAlphaDriveから生まれた、新規事業に特化した営業支援カンパニーです。事業開発の視点を持つコンサルタントと、toB／toC双方の現場を知るセールスメンバーが、セールス戦略の立案から商談・クロージングの実行、営業組織への定着までを一気通貫で伴走し、新規事業を「売れる事業」へと育てます。

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